Strategic Account Manager - DACH

Als Mitglied unseres wachsenden Strategic Account Manager Teams bei OnLogic sind Sie eine führende Vertriebspersönlichkeit im Unternehmen, verantwortlich für exponentielles, profitables Umsatzwachstum und die Förderung strategischer Markteinführungsinitiativen. Sie sind in der Lage, eine erfolgreiche Geschäftsentwicklungsstrategie zu entwickeln und umzusetzen, und verfügen über die Fähigkeiten, komplexe Kundenbeziehungen auf Führungsebene zu pflegen. Sie sind ein versierter Problemlöser und besitzen eine ausgeprägte Fähigkeit, andere zu motivieren, außergewöhnliche Ergebnisse zu erzielen. Sie sind es gewohnt, vor Gruppen zu präsentieren und können den Abschluss großer, scheinbar unmöglicher Aufträge für Ihre Kollegen herbeiführen!

In dieser Rolle sind Sie verantwortlich für:

• Akquise, Entwicklung und Abschluss neuer Top-Kunden durch häufige, proaktive Vertriebs- und Geschäftsentwicklungsstrategien.
• Reisetätigkeit von 25-35%, um unsere großartigen Kunden zu treffen.
• Aufbau neuer Kundenbeziehungen und proaktive Identifizierung und Lösung von Kundenproblemen, die das aktuelle oder zukünftige Geschäft beeinträchtigen, durch die Zusammenarbeit mit funktionsübergreifenden Teams.
• Einholung der Zustimmung der Geschäftsleitung und Verhandlung komplexer Verträge mit einigen der innovativsten Unternehmen der Welt.
• Übernahme der Führungsrolle zwischen unseren Kunden und unserer Organisation (Engineering- und Produktmanagement-Teams) bei großen, neuen Geschäftsmöglichkeiten.
• Effektive Zusammenarbeit mit den internen Engineering-, Montage- und Fulfillment-Teams von OnLogic, um effektive und innovative Lösungen für den Kunden bereitzustellen.
• Effektive Zusammenarbeit mit den technischen, kaufmännischen und Einkaufsentscheidern von OnLogic.
• Ausbau der Marktpräsenz in wichtigen vertikalen Segmenten, Steigerung des Werts und der Anzahl wichtiger Kunden durch strategische Beziehungen.
  

Das Team, dem Sie beitreten werden:

Unser Vertriebsteam besteht aus einer Reihe hochwirksamer Rollen mit Möglichkeiten, in jeder Phase des Verkaufszyklus hervorragende Vertriebsleistungen und Kundenservice zu demonstrieren! Unsere Vertriebsrollen umfassen:

• Strategic Account Manager: Konzentrieren sich auf den Gewinn unserer größten neuen Aufträge bei globalen Technologieführern und das jährliche Wachstum strategischer Kundenbeziehungen.
• Customer Success: Betreuen Beziehungen zu kleinen und mittelständischen Kunden durch ein hervorragendes Kundenerlebnis und tragen gleichzeitig zur Reduzierung der Kundenabwanderung und zur Expansion in verfügbare Märkte bei.
• Technical Sales: Betreuen und qualifizieren globale Technologieinnovatoren, die einen echten beratenden Partner suchen, der Lösungen anbietet.
• Sales Operations: Prozessorientierte Führungskräfte, die unsere Arbeitsabläufe und unseren datengesteuerten Ansatz in einer schnell wachsenden Organisation optimieren.

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