Sales Manager - Bestands- & Neukundengeschäft

BERUFSBEZEICHNUNG: Sales Manager – Bestands- & Neukundengeschäft

STANDORT:                  Wein, Österreich - im Homeoffice (remote)

Allgemeine Stellenbeschreibung:

Als Sales Manager im Vertrieb betreuen Sie die Beziehungen zu unseren wichtigsten Kunden in einer festgelegten Region Deutschlands und Österreich. Sie erfassen die Bedürfnisse Ihrer Kunden, identifizieren Wachstumspotenziale und gewinnen langfristige, strategische Schlüsselkunden. Sie bauen starke, vertrauensvolle Beziehungen auf, identifizieren proaktiv neue Geschäftsmöglichkeiten und leiten daraus konkrete Umsatzimpulse ab. Ihr Ziel ist es, das bestehende Geschäft zu erhalten, nachhaltig auszubauen und so den langfristigen Erfolg des Unternehmens sicherzustellen.

Auflistung einiger Hauptaufgaben: 

• Verwaltung der Ihnen zugeteilten Region (u.a. in Deutschland, Österreich oder der Schweiz).
• Hauptansprechpartner zwischen Kunde und Unternehmen; Bedarfe, Ziele und Herausforderungen verstehen; Fokus auf Terminen vor Ort.
• Aufbau und Pflege enger Beziehungen zu bestehenden Kunden.
• Erreichung eines monatlichen Anrufziels von 500 und Aufbau von Kontakten zu mindestens 145 Kunden.
• Outbound-Anrufe werktäglich von 9:30–11:30 Uhr und 14:00–15:30 Uhr durchführen (Ausgenommen bei Außenterminen).
• Vereinbarung von circa 15 hochwertigen persönlichen Terminen pro Monat.
• Verfolgung von Verkaufsgelegenheit mit Unterstützung des Backoffice Teams.
• Kunden über Neuerungen, neue Produkte und Events informieren.
• Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien.
• Fähigkeit, Daten zu prüfen und strategische Ansätze zur Umsatzsteigerung abzuleiten.
• Identifizierung von Upselling- und Cross-Selling-Möglichkeiten mehrerer Produkte/Dienstleistungen.
• Pipeline-Follow-ups koordinieren und Termine sowie Abschlussdaten verwalten.
• Einhaltung von KPIs.
• Fundierte Produktkenntnisse und souveräner Verkauf der Produktpalette.
• Wachstumspotenziale des Kunden und passen Sie unsere Angebote an dessen Bedürfnisse und Ziele an
• Abschluss von Verträgen und Vertragsverhandlungen mit Kunden.
• Enge Zusammenarbeit mit internen Teams (Marketing, Produktentwicklung, Kundensupport) für hohe Kundenzufriedenheit.
• Beantwortung von Kundenfragen und -anliegen; sowie Problemlösung.
• Branchentrends, Wettbewerber und Marktbedingungen beobachten; Marktkenntnisse nutzen, um neue Geschäftsmöglichkeiten zu identifizieren.
• Kundenfeedback sammeln und an zuständige Abteilungen weiterleiten.
• Proaktive Identifikation von Möglichkeiten für Vertragsverlängerungen oder -erweiterungen.