[Job 29125] Senior Manager

🇧🇷 Brazil, BR Presencial Vendas e desenvolvimento de negócio Publicado Abr 30, 2026

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LocalizaçãoBrazil, BR

ModalidadePresencial

CategoriaVendas e desenvolvimento de negócio

Publicado30 de Abril de 2026

Última verificação7 de Maio de 2026

Somos especialistas em transformação tecnológica, unindo expertise humana à IA para criar soluções tech escaláveis. Com mais de 8,000 CI&Ters ao redor do mundo, já formamos parcerias com mais de 1,000 clientes durante nossos 30 anos de história. Inteligência Artificial é nossa realidade. Importante: se você reside na Região Metropolitana de Campinas, sua presença nos escritórios da cidade será obrigatória, conforme a política de frequencia vigente. Esta é uma posição estratégica para quem possui domínio profundo do ecossistema CI&T e quer protagonizar a evolução do nosso modelo de vendas através do New SDLC. O foco principal é a orquestração do time de pré-vendas, transformando oportunidades qualificadas em soluções diferenciadas que utilizam agentes de IA para gerar eficiência e valor. Você atuará em conjunto com o time técnico, avaliando as oportunidades recebidas e trabalhando na confecção de propostas técnicas e comerciais. Responsabilidades Principais Gestão de Propostas e Alinhamento Estratégico: Orquestração de Demandas (Pipeline): Assegurar a fluidez e o cumprimento dos prazos internos no gerenciamento de um pipeline de propostas simultâneas. Viabilidade e Rentabilidade da Entrega: Trabalhar em conjunto com arquitetos para identificar e mitigar riscos operacionais, garantindo um modelo de delivery viável e rentável. Ponto Focal e Resolução de Conflitos: Servir como interface central para executivos de Negócios e Operações, escalando conflitos de priorização e garantindo o alinhamento das expectativas entre as partes. Liderança na Defesa da Proposta: Liderar a apresentação e defesa da proposta, incluindo reuniões presenciais com clientes, com o objetivo de detalhar a estratégia de delivery e reforçar os diferenciais competitivos da CI&T. Perfil Desejado Experiência em Gestão: Experiência em gestão de projetos complexos de delivery, especialmente com a utilização efetiva de agentes de IA para aceleração das entregas. Experiência com desenvolvimento de Produto, POC, MVP e desdobramento de valor. Conhecimento em estimativas de Pontos, BCP (Business Complexity Points). Experiência em definição de atividades não funcionais e uso de Flow para mapear o esforço em propostas. Experiência em escopo fechado, gestão de produtividade e evolução de entrega. Conhecimento e gestão do modelo econômico CI&T. Fluência Técnica: Sólido background em desenvolvimento de software e SDLC (Software Development Life Cycle). A experiência técnica é um diferencial importante para a interlocução com arquitetos. Domínio de IA: Experiência prática com ferramentas de IA Generativa e produtividade para otimização de processos. Habilidade de Gestão: Capacidade de gerenciar múltiplas demandas complexas e de navegar na estrutura organizacional para resolver impasses. Informações Importantes Localização: Residir na região de Campinas/SP para reuniões presenciais junto com o time de vendas e executivos. Mobilidade: Disponibilidade para viagens, conforme a necessidade das defesas de propostas e reuniões presenciais. MidSenior LI-RW1