Key Account Manager
Огляд ролі від JobGrid
Key Account Manager at Gunnebo Entrance Control in Madrid, Spain is a senior, full-time hybrid role in Sales & Business Development. JobGrid normalizes the posting into comparable role facts from the original source, keeps the employer description separate, and preserves the original-language boundary: the source content is in Spanish while the page content is in English. The listing was last checked on 2026-06-03, and candidates are routed through JobGrid to the original public application page with non-personal referral parameters.
- Location and workplace are normalized as Madrid, Spain and hybrid.
- Employment type is full time; seniority is Senior; category is Sales & Business Development.
- Work language is Spanish (`es`); the publisher value text is generated in English.
- No salary is present in the payload, so no salary context is added.
Gunnebo Entrance Control busca un Key Account Manager dedicado y con visión estratégica para incorporarse a nuestro dinámico equipo. Como líderes en el sector del control de accesos, nos enorgullecemos de ofrecer soluciones de seguridad de alta calidad y un servicio al cliente excepcional. El gestor de cuentas clave desempeñará un papel fundamental en el fortalecimiento de nuestras relaciones con los clientes y en el impulso del crecimiento del negocio mediante la gestión y la ampliación de nuestra cartera de cuentas clave. Este puesto requiere una persona orientada a los resultados que destaque por su capacidad para comprender las necesidades de los clientes, ofrecer soluciones a medida y colaborar de forma eficaz con otros departamentos. El candidato seleccionado actuará como principal punto de contacto para los clientes clave, garantizando su satisfacción e identificando nuevas oportunidades para nuestra innovadora oferta de productos. Se trata de una oportunidad apasionante para un profesional proactivo que se desenvuelva bien en un entorno dinámico y que sienta pasión por combinar conocimientos técnicos con visión empresarial para contribuir al éxito de la empresa y a su liderazgo en el mercado de los sistemas de control de accesos.
Responsabilidades
- Desarrollar y mantener relaciones sólidas y duraderas con los clientes clave para garantizar su satisfacción y fidelidad.
- Prospección activa de nuevos clientes y oportunidades de negocio, identificando interlocutores clave y desarrollando relaciones a largo plazo.
- Elaboración y seguimiento de previsiones de venta (forecast), garantizando un alto grado de precisión mediante análisis continuo del pipeline y de la evolución del mercado.
- Identificar y aprovechar nuevas oportunidades de negocio dentro de las cuentas asignadas para alcanzar los objetivos de ventas y el crecimiento de los ingresos.
- Colaborar con los equipos internos, incluidos los de ventas, marketing y asistencia técnica, para ofrecer soluciones personalizadas que satisfagan las necesidades de los clientes.
- Gestionar todo el ciclo de ventas, desde la generación de oportunidades hasta el cierre de acuerdos y el soporte posventa.
- Elaboración, presentación y seguimiento de ofertas comerciales.
- Gestión de la actividad comercial en CRM.