Luxe Talent

Country Manager - Retail & Wholesale

🇪🇸 Madrid, ES Sur site Opérations et gestion de projet Temps plein Ajouté à JobGrid.eu Avr 24, 2026

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LieuMadrid, ES

Mode de travailSur site

ContratTemps plein

CatégorieOpérations et gestion de projet

LangueEspañol

Ajouté à JobGrid.eu24 avril 2026

Dernière vérification7 mai 2026

Luxe Talent Luxe Talent es una consultoría de selección de personal y formación especializada en Moda, Retail y Lujo con sede en Barcelona, Madrid, París, Milán, Braga, Ámsterdam y Múnich. Desde nuestra creación en 2009, hemos trabajado con marcas de referencia en el sector tanto a nivel nacional como internacional. Nuestro propósito es generar un impacto positivo en todos nuestros clientes, así como en las vidas de las personas a las que entrevistamos e incorporamos. Para ello, contamos con un equipo multicultural altamente especializado, que aporta una atención y servicio totalmente personalizado y cercano, siguiendo la línea de nuestros valores fundamentales: compromiso, ética y empatía. Descripción de la oferta Desde Luxe Talent, consultoría de selección, buscamos para nuestro cliente un/a Country Manager que lidere el desarrollo comercial, operativo y estratégico de la marca en España, gestionando tanto el canal retail propio como la red wholesale. Su misión será garantizar el crecimiento, rentabilidad y posicionamiento de la compañía, asegurando una ejecución coherente con los valores globales. La posición esta basada en Madrid. Principales responsabilidades: Retail Supervisar los puntos de venta propios: seguimiento de ventas, captación y formación de equipos, control de KPIs (facturación, conversión, ticket medio, NPS). Asegurar la correcta implementación de los estándares de la compañía en visual merchandising, experiencia de cliente, procesos CRM y reporting. Colaborar con equipos globales de IT, Marketing, CRM y Operaciones para optimizar el rendimiento de las tiendas. Actuar como enlace local de la sede en temas de formación, recursos humanos y merchandising. Detectar oportunidades para nuevas aperturas (tiendas insignia, pop-ups, corners). Wholesale (B2B / distribuidores / key accounts) Desarrollar y gestionar la cartera de clientes profesionales, incluyendo grandes cuentas y distribuidores clave. Supervisar los acuerdos con minoristas locales, asegurando el cumplimiento de objetivos y dando soporte en su desarrollo. Formar a los socios comerciales en estándares de marca, materiales de punto de venta y cultura corporativa. Analizar datos de sell-in y sell-out para optimizar el rendimiento. Mantener la coherencia de la imagen de marca en toda la red indirecta. Estrategia & Coordinación Definir y ejecutar el plan de crecimiento en el país, incluyendo previsiones, P&L y roadmap. Construir modelos de negocio por canal, evaluando ROI de tiendas, márgenes e inversiones. Coordinarse estrechamente con los equipos centrales de Retail, Wholesale, Marketing, Finanzas, RRHH, IT y Formación. Detectar y trasladar a la central necesidades específicas del mercado local: adaptaciones, oportunidades y riesgos. Aportar información estratégica y de mercado para nutrir la visión global de la compañía. Contribuir en la elaboración de presupuestos comerciales, alineados con los objetivos estratégicos de la región y en coordinación con la dirección europea de ventas. Gestión de equipos Reclutar, liderar y desarrollar los equipos locales para garantizar alto rendimiento y alineación cultural. Definir objetivos claros, evaluar desempeño y fomentar la implicación de los equipos. Potenciar la colaboración y el feedback continuo entre equipos retail y agentes comerciales. Actuar como líder de personas, asegurando la motivación, bienestar y retención del talento. Requisitos Perfil del candidato/a: Entre 5 y 8 años de experiencia en posiciones de dirección de país o región, preferiblemente en retail premium o lifestyle. Conocimiento profundo de entornos omnicanal: retail, e-commerce y B2B. Liderazgo natural, autonomía, visión comercial y clara orientación a resultados. Capacidad para gestionar equipos y coordinar socios estratégicos. Nivel alto de inglés imprescindible; francés valorado positivamente. Competencias clave: Análisis de resultados comerciales y gestión presupuestaria. Dirección de equipos en campo y supervisión de RRHH. Sensibilidad de marca y excelencia en ejecución (VM, experiencia cliente). Capacidad para alternar entre visión estratégica y gestión operativa.