Business Development Manager - Longtail Broker

Business Development Manager - Long‑Tail‑Vermittler (m/w/d), German speaking

Wir suchen eine*n erfahrene*n Business Development Manager, der*die unser Team verstärkt und gemeinsam mit uns die Finanzierung von KMU revolutioniert.

Das Unternehmen

Gerade für kleine Unternehmen muss es oft schnell gehen. Chancen warten nicht und Liquiditätsengpässe können über Nacht entstehen. Um voranzukommen und zu wachsen, brauchen KMU Finanzierung, die genauso flexibel und reaktionsschnell ist wie sie selbst.

Genau deshalb haben wir iwoca gegründet. Unsere smarte Technologie, moderne Datenanalyse und unser erstklassiger Kundenservice sorgen dafür, dass Unternehmer*innen schnell, sicher und kontrolliert handeln können - genau in den Momenten, in denen es darauf ankommt.

Wir haben bereits mehr als 150.000 Unternehmen mit über 4,5 Milliarden Euro unterstützt. Unser Team setzt alles daran, noch mehr Mittelständler*innen zum Erfolg zu verhelfen - durch besseren Zugang zu Finanzierung und zusätzliche Services, die den Geschäftsalltag einfacher machen. Unsere Mission? Eine Million Unternehmen in ihren entscheidenden Momenten zu unterstützen und so einen nachhaltigen Beitrag zu leisten- sowohl für die Unternehmen selbst, als auch für ihr wirtschaftliches Ökosystem und die deutsche Gesamtwirtschaft.

Die Stelle

Zur Verstärkung unseres Teams suchen wir eine:n Business Development Manager:in (m/w/d) für unser Vermittlernetzwerk, der/die Beziehungen zu unseren Vermittlern auf- und ausbaut und den Wert bestehender Partnerschaften maximiert.

Neben Partnerschaften mit Banken, Vergleichsplattformen und anderen FinTechs verfügen wir in Deutschland über ein Netzwerk von mehr als 1.000 unabhängigen Vermittlern (§34c GewO). Dazu zählen Versicherungsmakler, Unternehmensberater und selbstständige Finanzberater, die meist sehr regionale, enge Kundenbeziehungen pflegen und für unseren Erfolg in Deutschland entscheidend sind.

Der richtige Mix aus telefonischer Betreuung, persönlichen Treffen (z. B. durch die Organisation regionaler Broker‑Lunches) und automatisierter Ansprache über unsere CRM‑Systeme ist dabei erfolgsentscheidend.

In enger Zusammenarbeit mit unserem Head of Business Development und dem Commercial‑Strategy‑Team entwickelst und implementierst Du eine ganzheitliche Strategie - vom Onboarding‑Prozess bis hin zu Aktivierungskampagnen -, um unsere bestehenden Prozesse zu optimieren und das volle Potenzial dieses Vermittlernetzwerks auszuschöpfen.

Zu deinen Aufgaben gehören u.a.:

• Aufbau, Pflege und Ausbau von Beziehungen zu Vermittlern von gewerblichen Darlehen in Deutschland

• Planung, Organisation und Durchführung von Partnerterminen und regionalen Events - hohe Reisebereitschaft (regelmäßige Vor‑Ort‑Besuche bei Vermittlern, Events, Messen).

• Steuerung und Automatisierung der Partneransprache über unser CRM‑System Hubspot (Segmentierung, Kampagnen, Nurturing).

• Entwicklung und Umsetzung von Enablement‑Maßnahmen (Trainings, Webinare, Sales‑Materialien, Playbooks).

• Analyse relevanter KPIs (Aktivierungsrate, Conversion, Volumen, CLTV) und Ableitung konkreter Maßnahmen.

• Telefonische und persönliche Betreuung inkl. regelmäßiger Check‑ins und Performance‑Reviews.

• Onboarding‑Prozesse in Zusammenarbeit mit allen relevanten Stakeholdern optimieren und standardisieren.

• Kontinuierliches Feedback aus dem Markt an Produkt‑ und Prozessteams zur Optimierung der Partner‑Journey.

Die Anforderungen

Grundlegend:

• Zeigt Neugier im Umgang mit KI-Tools und Interesse daran, diese weiter zu erlernen. Du nutzt KI bereits sicher in der Praxis, um Probleme zu lösen, effizienter zu arbeiten und die Qualität deiner Arbeit zu verbessern. Dabei zeigst du ein gutes Gespür dafür, wann der Einsatz sinnvoll ist, und kannst deine Entscheidungen nachvollziehbar begründen.

• Wir suchen Kolleginnen und Kollegen, die smart, bodenständig und motiviert sind und sich kontinuierlich weiterentwickeln wollen. Idealerweise bringst Du ein strategisches und vertriebliches Mindset mit sowie 3–5 Jahre Erfahrung im Bankwesen, Fintech, in der Beratung oder in einem ähnlichen Bereich.

• Du hast Lust auf Sales: Du treibst proaktiven Outreach per Telefon und E‑Mail, triffst Partner persönlich, aktivierst und baust ein großes Netzwerk von Vermittlern auf und bist gerne unterwegs bei unseren Partnern. Gleichzeitig denkst Du in Skalierung: Du konzipierst effiziente, datengetriebene Prozesse, treibst Automatisierung voran und setzt Tools klug ein, um Wirkung und Effizienz zu maximieren.

Das Gehalt

Wir rechnen mit einem Gehalt zwischen 50.000 € und 67.000 € für diese Stelle. Uns ist es jedoch wichtig, dich fair zu bezahlen, also gib in deiner Bewerbung unbedingt deine Gehaltsvorstellungen an. Wir vergleichen Gehälter regelmäßig mit den marktüblichen Sätzen und führen zusätzlich vierteljährliche Performance- und Gehaltsreviews durch.

Die Kultur

Bei iwoca gewinnt die beste Idee. Unsere Kultur basiert auf eigenständigem Denken, dem Hinterfragen von Annahmen und faktenbasierten Entscheidungen. Wir legen großen Wert auf Lernen und Weiterentwicklung und geben dir die Freiheit, dich in die Richtung zu entwickeln, in der du am wirkungsvollsten bist.

Wir sind ein Technologieunternehmen und glauben an das Potenzial von KI, uns schneller und besser arbeiten zu lassen. Wir schaffen die Voraussetzungen dafür, dass alle im Team jederzeit Zugriff auf die besten Modelle haben – und dass diese Modelle mit unseren Daten arbeiten können. Gleichzeitig unterstützen wir dich dabei, den Umgang mit neuen Tools zu lernen und dich mit ihnen weiterzuentwickeln.

Die Büros

Wir geben uns viel Mühe, iwoca zu einem großartigen Arbeitsplatz zu machen:

• Büros in Berlin, Frankfurt, London und Leeds mit reichlich Snacks und Getränken

• Veranstaltungen und Clubs: Von Laufgruppen und Padel bis hin zu monatlichen Ping-Pong- und Billard-Turnieren

Die Benefits

• Ein smartes, motiviertes und internationales Team (wir vertreten über 35 verschiedene Nationalitäten) mit einem unbändigen Growth-Mindset

• 26 Urlaubstage pro Jahr, plus ein freier Tag an deinem Geburtstag, die Möglichkeit, bis zu fünf Urlaubstage zu kaufen oder zu verkaufen, sowie unbegrenzter (unbezahlter) Urlaub

• Ein 1-monatiges, voll bezahltes Sabbatical nach 4 Jahren bei iwoca

• Direkter Zugang zur Unterstützung von zertifizierten Psycholog*innen mit unserem Partner OpenUp für Teammitglieder, die emotionale oder mentale Unterstützung brauchen

• Zuschuss zur Fitnessstudio-Mitgliedschaft: 25 € für Fit711 oder den Urban Sports Club

• 30 € Zuschuss zum Deutschlandticket

• Betriebliche Altersvorsorge über Canada Life

• Top-Standorte: In Frankfurt direkt in der Innenstadt, in Berlin mitten im Prenzlauer Berg

• Ein bezahlter Tag für Freiwilligenarbeit, an dem du eine gemeinnützige Organisation deiner Wahl unterstützen kannst

• Voll ausgestattete Kühlschränke in unseren Büros mit allem, was das Herz begehrt: von gesunden Snacks bis hin zu Nervennahrung für den ganzen Tag

• “Summer Houses” im Süden Europas und “Winter Houses” in den Alpen – bisher ging’s unter anderem nach Frankreich, Italien, Spanien und sogar noch weiter weg

• Corporate Benefits Rabatte

Und damit das Lernen nie aufhört, bieten wir:

• Ein persönliches Budget zum Lernen und Weiterbilden für alle

• Ein Budget für Deutsch/Englisch-Unterricht

• Vorträge mit internen und externen Referent*innen für das ganze Unternehmen

• Zugang zu Lernplattformen wie Treehouse

Nützliche Links:

• Mehr Details und zusätzliche Benefits findest du unter iwoca Benefits & Richtlinien

• Hier findest du unser iwoca Willkommenspaket für Interviews