Coupang Ads Senior Manager (Ads Acquisition Sales_HVA_LT)

반드시 첨부된 ‘사내공모지원서 양식’을 작성 후 제출하여 주시기 바랍니다.  

Please complete the attached Internal Transfer Request Form and submit.  

반드시 쿠팡 이메일 계정으로 지원해 주시기 바랍니다.  

Please make sure to apply with your Coupang e-mail address.  

조직 소개

Coupang Ads는 세계 최고 수준의 광고 솔루션을 제공하는 조직을 지향합니다. Coupang Ads는 광고주가 매출 증대, 시장 점유율 증가, 신규 고객 확보 및 브랜드 자산 구축과 같은 마케팅 목표를 달성할 수 있도록 돕습니다. 우리의 솔루션은 광고주의 니즈를 반영하며, 광고주의 규모와는 상관없이 그들의 비즈니스 성장을 돕기 위해 기획합니다. Coupang Ads는 Sales, Marketing, Video Product, Operations, Product, Engineering 팀과 같은 다기능적이고 협업적인 팀들로 구성되어 있습니다.

우리는 각자의 분야에서 전문가이며 항상 광고주를 우리가 하는 모든 일의 중심에 둡니다. 우리는 제품과 서비스에 열정을 가지고 있으며 이는 우리가 하는 일의 가치를 높여 줍니다. Coupang Ads 구성원들은 Coupang Ads를 일하기 좋은 곳으로 만드는데 큰 역할을 하며, 우리는 빠르게 변화하는 역동적인 환경에서 일하고 싶어하는 다양한 배경을 가진 사람들을 고용하고 개발하며, 각 직원이 존중과 권한을 부여 받고 지원받는다고 느낄 수 있는 환경을 만들어갑니다. 이런 환경과 사람들은 광고주를 대신하여 혁신적인 관점을 제공할 수 있습니다. 우리는 고객중심의 생각, 끈기, 사려 깊음, 그리고 신속한 행동을 직접 보여줄 수 있는 자질을 중요하게 생각합니다.

우리의 목표는 세계 최고의 광고 팀에서 일하기에 가장 좋은 장소를 만드는 것입니다. 혁신적이고 역동적인 환경에서 업계를 선도하고, 팀과 함께 성장을 달성하고자 하는 열정적인 분이라면 Coupang Ads와 함께하세요.
Coupang Ads에서 여러분은 세계에서 가장 가치 있고 가장 빠르게 성장하는 광고 솔루션 중 하나를 제공하게 될 것입니다.

팀 소개
Coupang Ads 내 Acquisition Sales 조직의 HVA LT Sales팀은 아직 쿠팡 광고를 경험해 보지 못한 쿠팡 셀러들의 광고 영입을 목적으로 적절한 광고 솔루션을 제안하여 경쟁자들 사이에서 입지를 더 단단히 하고, 비즈니스를 지속적으로 성장시킬 수 있도록 전문적인 지식 바탕의 컨설팅 제공을 통해 고객사가 목표하는 바를 구현하여 Long-term relationship building 의 발판을 마련합니다.

업무 내용 

• Long tail 레벨의 매출을 가진 셀러들의 첫 광고 Sales를 진행하는 팀의 AE 가이드 및 관리
• 팀의 우선 순위를 정확히 인지하고, 문제 발생 시 정확한 문제 원인을 확인하고, 그에 맞는 액션플랜을 만들어 실행  
• 실시간으로 AE들의 액티비티와 성과를 트랙킹 등의 세세한 관리를 바탕으로 밀착 코칭을 통해 높은 퍼포먼스 세일즈 인력 양성
• 세일즈 콜 모니터링, 다양한 카테고리의 잠재고객 공략을 위해 카테고리 상품, 매출 트렌드, 경쟁사 현황, 소비자 데이터 등의 다양한 마켓 데이터내 인사이트를 활용하여 합리적인 Objection handling 방안을 제시하고 이를 바탕으로 지속적인 세일즈 스크립트를 관리/개선
• Ad-hoc으로 진행되는 신규 Task를 신속하고 유연하게 실행하고 이에 따른 결과를 트랙킹하며 리포트

자격 요건 

• 세일즈 팀의 People manager 경험 최소 3년 이상 있으신 분
• 디지털 광고 또는 이커머스 등 유관 업계 경력 최소 10년 이상 보유하신 분
• 월간 또는 분기 단위로 세일즈 목표를 받아 성과 관리를 해오신 분
• 스스로 높은 목표치 세우고 이를 달성하기 위해 적극적으로 액션 하시는 분
• 광고 데이터 및 매출 데이터를 비롯해 다양한 마켓 데이터 활용에 경험이 많고 인사이트 도출을 자주 해본 분
• 빠른 변화와 새로운 환경에 빠르게 적응하는 분

우대 사항 

• 7명 이상의 규모의 큰 팀을 리드해본 경험이 있으신 분
• 디지털 광고 또는 이커머스 관리 및 파트너 매니지먼트 경력이 있으신 분
• 퍼포먼스 마케팅 관련 업무 경력이 있으신 분
• 비즈니스 영어가 가능하신 분