Sr. Product Marketing Manager - Inbound

Product Marketing & Posicionamiento

• Ser responsable del posicionamiento de producto, el messaging y las propuestas de valor, considerando distintos productos y perfiles de clientes.
• Crear y mantener Product Messaging Briefs, definiciones de ICP y buyer personas.
• Traducir capacidades del producto en beneficios claros para el cliente y narrativas diferenciadoras.

Go-To-Market & Lanzamientos

• Liderar el proceso end-to-end de GTM: desde discovery y posicionamiento, hasta la planificación, ejecución y medición post-lanzamiento.
• Trabajar en conjunto con Producto e Ingeniería en el lanzamiento de nuevos productos, features y mejoras.
• Crear Product Marketing / Launch Briefs y coordinar los assets de lanzamiento en web, con los equipos de contenido, marketing, pre-ventas y soporte.

Inbound y Product-Led Growth (PLG)

• Diseñar y escalar estrategias de Inbound y PLG en colaboración con los equipos de Ventas, Marketing y Producto.
• Definir momentos clave de activación, mensajes de onboarding, caminos de upgrade y narrativas de expansión.
• Optimizar recorridos product-led desde el primer contacto → activación → conversión → expansión.

Colaboración Interfuncional

• Colaborar estrechamente con Producto e Ingeniería para entender en profundidad el roadmap y los problemas de los clientes.
• Trabajar junto a Ventas y Pre-venta en enablement, insights competitivos, aceleración de deals y creación de casos de éxito.
• Alinear con los equipos de Marketing para asegurar consistencia de mensajes en todos los canales.

Métricas e Insights

• Definir métricas de éxito para lanzamientos e iniciativas de inbound (activación, conversión, pipeline, adopción).
• Analizar datos cualitativos y cuantitativos para mejorar el messaging y la estrategia de GTM.
• Recopilar insights de clientes, llamadas de ventas y análisis de competidores.

Requisitos:

• Más de 3 años de experiencia en Product Marketing para empresas B2B (preferentemente SaaS).
• Experiencia comprobada liderando y ejecutando estrategia de Go-To-Market (GTM), incluyendo segmentación de mercado, definición de ICP, posicionamiento, inputs de pricing y planificación de lanzamientos.
• Experiencia práctica a lo largo de todo el ciclo de GTM: desde Product Messaging Briefs (PMB) y propuestas de valor, hasta la ejecución de lanzamientos y el seguimiento de performance post-lanzamiento.
• Experiencia diseñando y escalando estrategias de Inbound y Product-Led Growth (PLG), alineadas con la estrategia general de GTM.
• Sólida trayectoria trabajando de forma transversal con Producto, Ingeniería, Data, Ventas y Marketing, alineando roadmap, messaging y ejecución comercial.

Habilidades:

• Proactividad y autonomía.
• Capacidad de aprendizaje.
• Orientación a resultados y objetivos.
• Innovación.
• Storytelling.
• Multi-tasking de lanzamiento e iniciativas.

Te proponen:

• Ser parte de una compañía con espíritu emprendedor que juega en las grandes ligas.
• Llevar a cabo tus ideas. Proponer y hacer a través de un entorno que te acompaña en tu crecimiento y en el aprendizaje del error.
• Compartir y aprender en equipo junto a su red global.
• Un excelente clima de trabajo, con todo lo necesario para que vivas una gran experiencia sin importar en qué lugar del mundo vivas.