Executivo de Contas Farmer Sênior – Travel Tech - São Paulo/Interior SP

Quais serão as suas responsabilidades?

• -Construção de Relacionamento:
• Desenvolver relações de confiança com os hotéis e receptivos da sua carteira, entendendo profundamente seus negócios, desafios e objetivos.
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• Gestão Estratégica da Carteira:
• Monitorar e otimizar disponibilidade, competitividade tarifária, conversão e saúde do relacionamento com os parceiros, independentemente do porte do hotel.
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• Negociação Comercial:
• Conduzir negociações contínuas de tarifas, inventário, promoções e mídia paga nas marcas Decolar, HotelDo, entre outras.
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• Análise de Dados e Diagnóstico:
• Utilizar ferramentas como Metabase, Power BI e Excel para identificar padrões, priorizar oportunidades e criar planos de ação baseados em dados.
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• Revisões de Performance:
• Realizar business reviews e visitas presenciais regulares com os parceiros, aterrissando em planos de ação concretos e prazos claros.
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• Recomendações Consultivas:
• Traduzir dados e insights de mercado em recomendações acionáveis para os hotéis, garantindo que os parceiros saibam o que fazer, quando e por quê.
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• Gestão de Pipeline:
• Trabalhar a carteira com disciplina de CRM (Hubspot), mantendo oportunidades mapeadas, status atualizado e follow-ups no prazo.
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• Representação no Trade Local:
• Participar de visitas, feiras regionais e eventos do setor, representando a Decolar e identificando novas oportunidades de negócio.
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• Interface com Parceiros:
• Traduzir atualizações de produto, pricing e distribuição em ganhos concretos para os hotéis.

Para se candidatar, você precisa ter:

• Experiência:
• 3 a 5 anos em travel (hotelaria, operadoras, receptivos, OTAs) ou em vendas/account management B2B consultivo em ambientes dinâmicos.
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• Formação:
• Superior completo em Administração, Turismo, Economia, Marketing ou áreas correlatas.
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• Perfil Consultivo:
• Escuta ativa, postura estratégica e capacidade de ganhar confiança pela substância das recomendações.
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• Habilidade com Dados:
• Excel avançado, leitura fluente de dashboards (Metabase, Power BI) e curiosidade para entender os números em profundidade.
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• Comunicação:
• Clareza na comunicação, escuta ativa e habilidade para conduzir conversas comerciais do zero.
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• Perfil de Owner:
• Proatividade, iniciativa e capacidade de fechar ciclos de trabalho sem necessidade de instruções constantes.
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• Ferramentas:
• Experiência com CRM (Hubspot), Google Workspace e ferramentas de análise de dados.
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• Mobilidade:
• Disponibilidade para viagens frequentes. É importante que tenha CNH ativa
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• Idiomas:
• Português nativo; inglês intermediário; espanhol é um diferencial.
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• Paixão por Travel:
• Interesse genuíno pelo setor de hospitalidade online e turismo.
• Diferenciais
• - Conhecimento da dinâmica do mercado local.
• Local de Trabalho
• - Uma vaga para São Paulo
• -Uma vaga para Interior de São Paulo